リアル＆オンライン限定30名の塾生を募集します。
新大陸オリジナルのマーケティング施策ツール４点付き
こんにちは。
株式会社新大陸の鈴木宏佳です。
少子化・人口減による着工棟数減少という不安材料に加え、
コロナ収束の目処は立たず、ウッドショックによる資材の高騰もあり、
ここ３年、工務店経営は厳しさを増す一方です。
外的環境の変化で、売上・利益が上がらないと悩まれていませんか？
景気のせいでこれから先、業績を上げるのは難しいと感じていますか？
私は、そうは思いません。
地域ビジネスを展開する工務店にとって、外的環境はほぼ関係ありません。
自社の取り組み次第で、いかようにでも売上や利益を上げられる、と
私は確信しています。
景気に関わらず、自社の「ビジネスモデル」を確立することで
成長する事業・高収益な事業を展開できるのです。
以前の建築業界では、「注文住宅」というと
お客様の要望をうかがって形にするというオーダーメイドの注文住宅が多く、
「どんなお客様に対しても、どんな家でも作ることができる」
ということを売り物にする時代が続きました。
しかし、それは裏を返せば「お客様の要望ありき」です。
ターゲットは明確ではなく、自社から打ち出す特長・売りが特に無くても
商売できていたということでもあります。
時代は変わり、お客様が工務店に求めるものも大きく変わりました。
お客様はインターネットで情報を集めるのに慣れています。
地域の工務店をたくさん見つけ出し、じっくり見比べて吟味します。
その工務店の家づくりに対する考え方、商品そのものの特長やこだわり、
職人の技術などを見比べて、建てる会社を選ぶシビアな時代です。
しかし
「自社の真のターゲットはどのようなお客様で、
他社とどのように差別した家を提供するのか」
そういったことを自社でしっかりと分析し、実行している工務店は
残念ながら少ない現状です。
それ故にお客様に振り回され、主導権を取れず、
儲からない工務店が多いというのが実情ではないでしょうか。
今こそ、自社らしい家づくり、魅力的な事業の構築によって
他社に大きく水をあけることができるブルーオーシャンがあります。
景気がどうであろうと、成長し、高収益を出せる会社になれます。
経営に確固たる自信の持てない工務店経営者様を対象とした
プログラムをこのたび23年1月よりスタートします。
今までできなかった自社のビジネスモデルを徹底的に高収益にする
１８０日間の猛特訓プログラムです。
事業改造180日プログラム
儲かる工務店育成塾
第１期生 限定30名様
参加お申し込みはこちら
事業改造180日プログラムのベースとなるのは、新大陸が過去10年間に年間1200社を上回る数の住宅会社からお話をうかがい、事業の課題に共に悩み、その中から導き出された内容です。
新大陸は、まだチラシ文化真っ盛りの2012年、工務店・リフォーム事業者向けに、当時は目新しかったFacebookなどを使ったSNSマーケティングの仕組みを構築し、提案と実践をし続けてきました。
業界では突出した実績と他社には真似のできないマーケティングノウハウを10年間にわたって積み上げてきています。
その活動の中で、数多くの工務店様の成果を上げるために、売上げを上げるためにどうしたらいいか。そのことを一心に研究し続けてきました。
その結果、生まれたのが、この事業改造180日プログラムなのです。
一言で「ビジネスモデルを変革する」と言っても、
実は学ぶべきこと、やるべきことは広く深く、簡単ではありません。
「自分に出来るだろうか…」と不安になった方や、
自信が持てない方がいるかもしれません。
しかし、心配しないでください！
あなたは独りではありません。
このプログラムは同じ悩みを抱える工務店、リフォーム会社の経営者が
グループで学び、ワークをして進めていきます。
そして私、鈴木宏佳がプログラムを進行し、塾生にアドバイスし伴走します。
私は、過去10年の間にさまざまなタイプの工務店と出会い、
それぞれの悩みや課題をうかがって、
１社１社にオンリーワンのマーケティングをご提案してきました。
プログラムの内容は実際のコンサルティング実務から生まれたものであり、
机上の空論ではないのです。
もし、あなたが本気でこのプログラムに取り組み、
自社のビジネスモデルを自らの手で改革できたなら、
あなたの会社は今より何倍もの利益が上がり、
高収益で経営者自身にも社員にも貢献でき、
豊かな経営をすることができるようになります。
そして、ビジネスモデルを構築することは、社員にはできません。
経営者にとっての大きな責任ある仕事なのです。
事業改造180日プログラム
儲かる工務店育成塾
第１期生 限定30名様
参加お申し込みはこちら
新大陸のオリジナルのマーケティングツールをプレゼント！
これだけでも、このプログラムに対する費用は採算に見合うといっても過言ではありません。
1.個人の理念のインパーソナルドリームを作ろう
2.会社の理念としてのインパーソナルドリームを作ろう
3.会社のビジョンを作ろう
1. Customer お客様は誰かを知ろう
2. Competitor 競合はどこの会社か、見定めよう
3. Company 自社の強みは何か、確認しよう
1.お客様にとってどんな圧倒的な魅力があるのか文章化しよう
2.競合と比べて差別化ポイントは何か洗い出してみよう
3.マーケットにおける価値を考えよう
4.自社でやれること、やりたいことは何か出してみよう
1.商品の粗利はいくらか、経常利益はいくらか算出してみよう
2.コストを下げるために何ができるか、書き出してみよう
3.利益を上げるためには何ができるか、書き出してみよう
4.自社商品の適正な価格を考えてみよう
1.最適なマーケティング／営業／サービスのプロセスを作ろう
2.集客コスト、営業コストの計算をしてみよう
3.お客様当たりのLTV（生涯顧客売上）を計算してみよう
4.ビジネスモデルを400字以内で端的に書いてみよう
5.ブランド名を考えてみよう
HP計画：現在のHPの内容を再考しよう
SNS運用：インスタグラムの投稿を考えてみよう
Web広告：どんな広告で伝えれば良いか考えてみよう
毎回､私の講義のほかにグループでのワークと発表があり､次回までの宿題が出ます。
オンライン・オフラインどちらでも参加できます。
1ヶ月10万円×6ヶ月のプログラムです。
事業改造180日プログラム
儲かる工務店育成塾
第１期生 限定30名様
参加お申し込みはこちら
ここで、私がこのプログラムを考案したきっかけを紹介します。
少しだけお付き合いください。
私は16年前（2006年）、２７歳のとき、
父親の事業であるラーメン屋１０店舗を２代目社長として引き継ぎました。
従業員はアルバイト含めて約100名、
静岡県浜松市では知られたラーメンチェーン店でした。
朝出社すると、すぐに昼の仕込みが始まり、
昼の営業、アイドルタイムに夜の仕込み、夜の営業、
次の日の準備をして仕事が終わるのは深夜になりました。
毎日１００人から２００人のお客様が来店され、
とても忙しい日々を送っていました。
それなのに、通帳を見ると残高は目減りする一方。
年間の利益は赤字でした。
社員をなるべく長い時間働かせ、アルバイトのシフト管理を徹底し、
仕入れる食材も値切りに値切り、なんとか利益を出そうと思うものの
出費も多く、人件費や光熱費などかさみます。
「どうして朝から夜中まで頑張っているのに利益が出ず、
スタッフからも不満が出て、うまくいかないんだろう」と悩み、
未来が見えない辛い状況が続きました。
この時期に私は、収益をあげる事業の研究に没頭しました。
「ビジネスモデルを作り替えなければならない」と気づけたことが、
転機になったと、今ではわかります。
ビジネスモデルを練りに練り直し、
飲食業のWeb集客サービスというビジネスを経由して、
SNSを使った工務店向けの集客サービスにたどり着いたのです。
その結果、売上は10年で約10億まで成長し、
ラーメン屋を経営していた頃より遥かに高い収益が出せるようになりました。
あれから１０年間、私は全国の工務店を訪問して
コンサルティング営業を行ってきました。
数々の工務店から経営やマーケティングの悩みを
聞き続けてきた結果、分かったことがあります。
「問い合わせが来ない」「契約が取れない」という
集客の課題を訴える工務店は多いのですが、
本当の課題は集客、営業の問題ではない、ということです。
根本的なビジネスモデル、その商品の儲かる仕組みに課題がある
ということが分かったのです。
企業の姿勢も住宅商品の個性も、買って欲しいターゲットもあいまいで、
「とにかく幅広いお客様に売りたい」と思っている会社が思いのほか多く、
ターゲットが絞り込まれていないために、
家づくりに独自性が無く、魅力を感じられません。
魅力が薄いので、単価が安くなり、利益が出せないのです。
商品力がないので、問い合わせも少ないし、契約にも至りません。
数々の工務店と出会って分かった、共通の本質的課題です。
逆にいえば
ビジネスモデルや商品が磨き込まれるほど、集客は簡単になります。
今の時代、魅力的な商品はインスタグラムなどのSNSを通じて広く拡散され、
まだ見ぬ見込み客に自動的に拡まっていきます。
あなたの会社の投稿を気に入って継続的に見続けたユーザーが、
会社のファンになっていき、問い合わせをしてくれるのです。
ファンとなったお客様は、相見積もりや値下げ交渉などせずに
提案を喜んで受け入れ、スムーズに契約をしてくれるようになります。
ビジネスモデル改善という本質的な提案を差し上げて、
実際に蘇るように成果を上げた工務店も多数見てきました。
ビジネスモデルに手をつけずにインスタグラムやWeb広告をやっても、
誰も見向きもしない内容を投稿しているに過ぎません。
それどころか、悪い印象を積極的に広げているのと同じこと。
広告を打つ前にやらないといけないことがあるのです。
根本的な企業のありかたや自社の商品を見直し、ターゲットを見直し
正しいビジネスモデルに革新することが
会社経営に最も必要なことだと言っても良いでしょう。
そのために作られたのが
この「事業改造180日プログラム 儲かる工務店育成塾」です。
このプログラムの良いところは、学んでマスターすれば誰でもどのエリアでも、
経営が劇的に変化して収益が上がるようになるところです。
そこで出た利益を、家づくりや人材採用教育に投資することで
より一層強い会社になることができます。
外的環境や景気に左右されず
不安のない経営をしてみたいと思いませんか？
事業改造180日プログラム
儲かる工務店育成塾
第１期生 限定30名様
参加お申し込みはこちら
ご夫婦で営む地域住宅会社。元請けを増やしたい意向を伺いサービスイン。元請けの住宅をブランド化することを決め、どうすれば選ばれる会社になるか、話し合いを重ねてブランドコンセプトを練り上げ、ブランドネームを開発しました。コンセプトを伝えるホームページをつくり、実際に暮らしぶりを体験できるモデルハウスを建設。それらをSNSで発信しながら「この家でなくては」と求めてくださるファンを育てていき、近年では年をまたいで順番待ちのお客様が出てくるまでに成長しました。
年間約30棟の家づくりを手掛ける地域住宅会社。新商品を立ち上げるタイミングでサービスインしました。個性的なデザイン住宅のビジュアルが、ブランド認知に拍車をかけると判断し、従来商品とは全く別のアプローチを企画しました。モデルハウスに足を運ばせる施策を多数展開し、ビジュアル主体のメディアInstagramに特化した戦略によって、３ヶ月でモデルハウス来場者400組、１ヶ月で５件ご成約と驚異的なスピード感で大きな成果を成し遂げました。
このプログラムは結果を出すことを目的に開発しました。工務店経営者の皆様も時間を投資するわけですから､「出席して終わり」では､参加する意味がありません。自社に落とし込んで実践し続けることで成果をあげてみせると覚悟を持って挑んでください。
儲かる仕組みを我が物にすればもう迷うことなく、長期にわたって成果を出すことができます。
この「儲かる工務店経営育成塾」に参加するのは全て工務店、リフォーム会社の経営に関わる方々です。
日常の通常業務をこなす日々から、経営者特訓を受ける特別な日々へ。短期間のタイムリミットのある中で、自分を追い込むことになります。
毎回、参加者同士のグループセッションもあります。同期生は同じ業界であるため、悩みも事例も考え方も語られる一言一句が勉強になります。自社よりも半歩進んでいる会社に刺激を受けることもあるでしょう。見比べられてコンプレックスがうずくこともあるかもしれません。
大いに震え、奮い立ってください。
ヒリヒリとする緊張感の中でこそ、自社のことを真剣に熱く考え抜くことができます。そうして、その熱が会社を変える行動に昇華されていきます。熱く刺激的な180日間を送って、その後の経営や人生を革新しませんか？
このプログラムで、私の一番得意とする「ビジネスモデル変革による高収益化のノウハウ」を提供し、より多くの成功者を輩出してみせると、闘志をみなぎらせています。
通常300万円以上のコンサルティングサービスを提供する新大陸で、このような低価格のプログラムを作ったのは、大きな決断です。
その理由は、これまでの顧客の中にマーケティングのサービスを提供しても成果が出せない会社があり、根本的なビジネスモデルの課題を解決しない限り集客の成果は出ないと言うことがわかったからです。しかも営業で訪問する８割の工務店が、このような課題に直面していたからです。
ぜひそれを解決して、マーケティングで成果が出せる会社に成長してほしいと思い、またその課題を解決できるのは、ビジネスモデルを変革して経営を実践してきた私以外にいないと思ったからです。
経営者が自社の未来の成長のために集中して取り組む機会は、相当の決意がなければ得ることはできず「忙しい」で片付けてしまえば、実行できないものだと思います。
ぜひ、この機会に180日間で事業内容を点検し、改善し、アップデートして根本的な課題に取り組んでくださればと思います。
費用対効果は抜群に高いと断言します。
ご参加をお待ちしています。
※1社2名様まで同一料金でご受講いただけます
（3人目からは、お一人様10万円(月/税別)×6ヶ月）。
オンラインでご参加の方はカメラ・マイク付きPC、iPad、タブレットをご準備ください。
※画面を映してご参加いただくことをお願いしております。顔出しができない、カメラがない方は参加をお断りさせていただく場合がございます。
※お申し込み時に前半3ヶ月分、3回ご受講後に残り3ヶ月分をお支払いください。
事業改造180日プログラム
儲かる工務店育成塾
第１期生 限定30名様
参加お申し込みはこちら
オンライン参加か会場参加(オフライン)か、迷っています。
オンラインでも会場参加でも講義内容は変わりません。ご都合に合わせてお選びいただけます。
オンライン参加ならば、移動時間も交通費も節約することができます。
会場参加の場合は、私や同期生とより近い関係性でディスカッションをすることができ、講義後の懇親会でお酒を酌み交わしながら話をさらに深めることができます。
1ヶ月に１日学ぶだけですか？
いいえ、そんなことはありません。月に1回の研修日に同期生が一斉に学び、その上で宿題が出ますので、そこから次回の研修まで、毎日自分や自社と対峙することになり、それが大きな学びとなります。またフェイスブックグループを全員参加で作りますので、そこで同期生と相談したり、報告したりすることもできます。
修了後のフォローはありますか？
はい、この180日プログラムの後も、さらにビジネスモデルを強化して収益を上げたいというご要望に対しては、継続してサポートするプランをご用意します。ビジネスモデルのアイデアは実践が不可欠ので、伴奏してフォローしていきます。
本当にビジネスモデルが変わりますか？
はい、プログラムの内容を自分の頭で考えて、諦めずに実行することでビジネスモデルは着実に変わっていきます。主体となるのは参加者ご自身であるため、その自走をできる限りサポートしていきます。
社長が参加した方が良いですか？
はい、ビジネスモデルを作り替えることができる唯一の人物は、その会社の社長です。自分の在り方、会社の理念からビジネスモデルは生まれるため、社長の熱い想いが必須なのです。そういった理由から、社長自らのご参加をお願いしています。
研修の内容は難しいですか？
分かりやすくお伝えしますから、聞くだけであれば難しくはないと思います。ただし、今まで考えたことがないことを深く考え、文章もたくさん書くことになりますので、全力で思考するハードな面はあると思います。毎回宿題も出しますので、アメリカの大学生のように講義日以外も常に考え続ける日々になるでしょう。だからこそ大きな成長につながります。
1200社以上の工務店と向き合い、
業績アップの道を共に創ってきた新大陸の鈴木宏佳が
ビジネスモデル作りのプロセスすべてを教えます。
株式会社新大陸 代表取締役CEO
ビジネスモデル変革プログラム開発者
1979年静岡県浜松市生まれ。
大学卒業後、ベンチャー系コンサルティング会社に入社。4年勤務の後、世界を放浪し、帰国後に父親の経営するラーメンチェーン１０店舗を承継し、27歳で経営者となる。
計上赤字のラーメン屋の改革に努め、売上減少の課題に対して集客の新施策を考案。フラッシュマーケティング型のWeb集客サービスを自社以外の飲食店へも展開し、３年間で500店舗10万人の集客に成功。そこからさらに深くビジネスモデルや組織作りを学び始め、フェイスブックなどS N Sを使った集客サービスをパッケージ化した新たなビジネスモデルを構築した。住宅、リフォーム業界を中心にサービスを展開して現在に至る。延べ550社を超える工務店にWebマーケティングサービスを提供。売上10億円、従業員数60名に成長する。
著書に「SNSで売る！」がある。
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